ЧТО ТАКОЕ «ЦЕНА»?
На падающем рынке, который мы имеем сейчас, особенно остро встает вопрос цены. Часто приходится слышать о том, что “ЦЕНА ЗАВЫШЕНА”, но главный вопрос - это не ЗАВЫШЕНА она или занижена, а что такое вообще “цена”.
У каждой проблемы есть имя и фамилия - говорил известный исторический персонаж. А у каждого слова - есть определение и смысл. Официальные формулировки (типа того, что цена - денежное выражение стоимости) здесь малополезны, более важно, что участники рынка вкладывают в это слово.
Чаще всего “цена” - это то, что продавец считает справедливой суммой продажи квартиры (моя квартира стоит столько-то, если не покупают - я подожду). А справедливость у каждого своя. Кто-то считает, сколько он потратил. Кто-то - оценивает в полмиллиона уникальный вид из окна, уникальность которого понятна только ему самому. Кто-то искренне верит, что “на каждую квартиру есть свой покупатель”. А кто-то считает сколько ему нужно для покупки альтернативного варианта - и именно эту сумму и считает ценой своей квартиры.
Более "продвинутые" участники рынка делают “оценку”, путем сравнения с выставленными объявлениями конкурентов. Если в среднем аналоги выставлены за 1,5 миллиона, значит, и цена нашей квартиры в худшем случае такая же. При этом совсем не принимается во внимание факт того, что ЦЕНА ВЫСТАВЛЕНИЯ и ЦЕНА ПРОДАЖИ - это ВООБЩЕ НЕ ОДНО И ТО ЖЕ.
Суровая правда в том, что ЦЕНА – ЭТО ТО, ЗА СКОЛЬКО МОЖНО ПРОДАТЬ. Это всегда КОМПРОМИСС МЕЖДУ ПОКУПАТЕЛЕМ И ПРОДАВЦОМ. В случае продажи квартиры - между условным средним покупателем и условным средним продавцом. И желаемые цены продавцов тут часто не помогают понять рынок, а мешают это сделать. Особенно это выражено на рынке падающем, когда цены выставления ВСЕГДА выше реальных цен - пока собственники прочувствуют, что звонки прекратились, у покупателей в карманах стало еще меньше денег. Потом собственники снижаются, но, опять же, не до уровня реальных цен, которые за это время еще дальше съехали вниз.
Следствие такой ситуации - жалобы продавцов на то, что их всем хорошая квартира не продается, что “перестали звонить” и так далее. ПАДАЮЩИЙ РЫНОК - очень хороший фактор «отрезвления» для всех участников рынка.